Как правильно считать стоимость заявки (CPL)

Реклама идёт, клики идут — но сколько реально стоит одна заявка? Объясняю, как правильно рассчитать CPL, почему это важно и как использовать цифры для оптимизации бюджета.

Одна из самых частых ошибок при запуске рекламы — отсутствие понимания стоимости заявки.
Вы тратите деньги, получаете какие-то клики и обращения, но не знаете:
✔ Рентабельно ли это?
✔ Что работает, а что сливает бюджет?

Чтобы ответить — нужно уметь считать CPL (Cost Per Lead), то есть стоимость одной заявки.

1. Что такое CPL и зачем он нужен
CPL (Cost Per Lead) — это сумма, которую вы тратите, чтобы получить одного потенциального клиента через рекламу.

Зная CPL, вы можете:

Понять, работает ли реклама

Сравнивать разные каналы (Google vs Instagram)

Прогнозировать бюджет на месяц

Выявлять и отключать неэффективные объявления

📌 Без CPL вы стреляете вслепую и не понимаете, насколько реклама реально окупается.

2. Как посчитать CPL
Формула простая:
CPL = потраченный рекламный бюджет / количество полученных заявок

📌 Пример:
Вы потратили $600 за месяц и получили 30 заявок.
600 / 30 = $20 за заявку — это и есть ваш CPL.

3. Почему важно учитывать только «чистые» заявки
Не путайте заявки с кликами.
CPL считают по целевым действиям:

Звонок с рекламы

Отправленная форма

Сообщение в мессенджере

Подписка (если это цель)

Исключите:

Спам-заявки

Повторы

Ботов

📌 Только реальные лиды = реальные цифры.

4. Как понять, хороший ли CPL у вас
Универсальной цифры нет. Всё зависит от:

Ниши (ремонт, медицина, IT — разные ставки)

Геолокации

Среднего чека

Простой ориентир:
Если стоимость заявки позволяет вам зарабатывать после вычета всех расходов — CPL хороший.

📌 Пример:
Если с одной заявки вы в среднем зарабатываете $150, а CPL у вас $30 — это отлично.
А если вы зарабатываете $50, а заявка стоит $60 — значит реклама убыточна.

5. Как использовать CPL для оптимизации
Запустили 3 креатива? Сравните CPL — оставьте самый выгодный.

Разные каналы рекламы? Сравните CPL по каждому — перенаправьте бюджет туда, где результат лучше.

Сильно растёт CPL? Значит креатив «приелся», аудитория выгорела — нужно обновлять.

CPL — это не просто цифра. Это инструмент управления эффективностью рекламы.

Заключение:

Вы не можете улучшить то, что не измеряете.
Контроль CPL — это первый шаг к тому, чтобы реклама не просто работала, а была прибыльной.

📌 Хотите рассчитать свой CPL, сравнить каналы и оптимизировать бюджет? Напишите мне — помогу разобраться в цифрах и сделаю рекламу эффективной.