Как построить воронку продаж из рекламы и сайта

Вы запускаете рекламу, но заявок мало? Возможно, дело не в бюджете, а в отсутствии воронки. Рассказываю, как связать рекламу и сайт в единую систему, которая приводит клиентов к покупке шаг за шагом.

Многие думают, что достаточно запустить рекламу и «люди сами всё поймут». Но в реальности клиенты не покупают с первого касания.
Нужна система.
Нужна воронка продаж — пошаговая структура, которая ведёт человека от интереса к покупке.

Когда сайт, реклама и коммуникация работают вместе, бизнес получает не «случайные заявки», а предсказуемый поток клиентов.

1. Что такое воронка продаж
Воронка — это путь, который проходит клиент:

Узнал о вас (реклама)

Зашёл на сайт

Проявил интерес (почитал, кликнул)

Оставил заявку

Получил консультацию

Купил

📌 Задача — не просто «показать рекламу», а продумать каждый шаг, чтобы не терять клиента на полпути.

2. Как реклама работает в воронке
Холодная аудитория — не знает о вас. Её нужно зацепить оффером, проблемой, болью.

Тёплая — уже видела вас, но сомневается. Покажите преимущества, кейсы, отзывы.

Горячая — готова оставить заявку. Тут важно не мешать, а помочь купить.

📌 Если вы всем показываете одну и ту же рекламу — вы теряете эффективность.

3. Роль сайта в воронке
Сайт — это не просто "о нас". Это:

Конверсионная страница с чётким оффером

Быстрый и удобный способ оставить заявку

Доказательства (отзывы, кейсы, фото, видео)

Призыв к действию: “Записаться”, “Оставить заявку”, “Позвонить”

Если сайт не «дожимает» — воронка рвётся.

4. Что ещё включить в воронку
Ретаргетинг
Человек ушёл — догоните его с другим сообщением: бонус, напоминание, кейс.

Серия писем / рассылка
Если собрали email или подписку в мессенджере — разогрейте клиента серией сообщений.

Скрипты продаж / автоответы
Клиент оставил заявку — не теряйте его! Быстрая, уверенная обратная связь — ключ к конверсии.

5. Типичный пример воронки
Instagram-реклама →

Переход на лендинг →

Чтение оффера + отзывов →

Оставил заявку →

Получил автоматическое сообщение в WhatsApp →

Менеджер перезвонил →

Консультация →

Продажа

📌 Каждый шаг можно оптимизировать: где-то улучшить текст, где-то скорость ответа, где-то упростить форму.

Заключение:

Реклама без воронки — это как ведро без дна.
Чтобы не сливать деньги, нужно строить систему: от первого касания до оплаты. Сайт, реклама, ретаргетинг и продажи должны работать как единое целое.

📌 Хочешь построить работающую воронку под свой бизнес — напиши мне. Помогу связать рекламу и сайт в единую систему, которая будет стабильно приносить заявки и продажи.