Как рассчитать рентабельность рекламы (ROAS)

Запустили рекламу — но не знаете, приносит ли она прибыль? Объясняю, что такое ROAS, как его правильно считать и как использовать этот показатель для принятия решений в бизнесе.

Вы тратите деньги на рекламу.
Получаете заявки, звонки, продажи.
Но главный вопрос — окупается ли это?

Просто «много кликов» и «пришло несколько заказов» — не показатель.
Чтобы понять реальную эффективность рекламы, нужно считать ROAS — Return On Ad Spend, то есть доход с каждого потраченного доллара.

1. Что такое ROAS?
ROAS — это ключевой показатель рентабельности рекламы.
Он показывает, сколько вы зарабатываете с каждого доллара, потраченного на рекламу.

Формула простая:
ROAS = Доход от рекламы / Расход на рекламу

📌 Пример:
Потратили $500 на рекламу → получили продаж на $2000
2000 / 500 = ROAS 4
Это значит: каждый доллар принёс $4 дохода

2. Что считается «хорошим» ROAS?
Всё зависит от вашего бизнеса.
Ориентир:

ROAS 1 = вы просто вернули потраченное

ROAS 2 = вы удвоили оборот (но ещё не факт, что прибыльны)

ROAS 3+ = чаще всего уже прибыль, особенно при нормальной марже

📌 Чем выше маржинальность продукта — тем комфортнее работать даже с ROAS 2.

3. Что включать в «доход»?
Считайте именно чистый доход от заказов, пришедших с рекламы:

Оплаченные заказы

Продажи с конкретного канала

Продолжения покупки (если клиент остался надолго)

📌 Не включайте туда случайные продажи из других источников — это искажает картину.

4. Какие расходы учитывать?
Учитывайте весь рекламный бюджет:

Сумму, потраченную на клики/показы

Стоимость креативов (если заказывали)

Настройку/ведение рекламы (если платили специалисту)

📌 Чем точнее данные — тем честнее картина.

5. Как использовать ROAS в бизнесе
Запускаете несколько рекламных кампаний? Сравните ROAS — отключайте убыточные.

Хотите масштабироваться? Убедитесь, что текущий ROAS стабильно положительный.

Спорите с подрядчиком, работает ли реклама? Покажите цифры.

📌 Решения на основе ROAS — это уже не «чувства», а конкретная аналитика.

Заключение:

ROAS — это главный показатель эффективности рекламы. Без него вы не знаете, зарабатываете вы или просто крутитесь в ноль. Если считать его регулярно — можно увеличить прибыль без увеличения бюджета.

📌 Хотите узнать, насколько эффективна ваша реклама? Напишите мне — помогу рассчитать ROAS, оптимизировать кампании и увеличить прибыльность.