Как мы помогли интернет-магазину выйти на международный рынок

История масштабирования: как мы вывели локальный интернет-магазин на зарубежный рынок с помощью правильной стратегии, адаптации сайта и рекламы в Google и Meta.

Один из наших клиентов — интернет-магазин одежды и аксессуаров. До обращения к нам он работал только на локальном рынке, но хотел продавать в Европу и США.
Было понимание: «Продукт качественный, цены конкурентные, но клиентов за рубежом нет».

Мы взяли проект на полный цикл и за 3 месяца вывели продажи на международный уровень. Рассказываю по шагам.

1. Диагностика и цели
Локальный сайт с русскоязычным интерфейсом

Только одна валюта (локальная)

Отсутствие опыта в международной доставке

Цель: продажи в США, Канаде, Германии и Польше

📌 Начали с проработки стратегии: аудит сайта, конкурентов, логистики и рекламных каналов.

2. Подготовка сайта к международному трафику
Перевели сайт на английский (добавили мульти-язычность)

Подключили оплату в долларах и евро

Настроили доставку за границу с автоматическим расчётом

Обновили карточки товаров: больше фото, видео, отзывы

Упростили процесс заказа (гостевой чек-аут)

📌 Зарубежный клиент не будет разбираться — ему нужно быстрое, понятное решение без барьеров.

3. Запуск рекламы
• Google Shopping Ads
Настроили Merchant Center, фид товаров, фокус — США и Германия

Делали A/B тесты по заголовкам и изображениям

Акцент: быстрая доставка, уникальные дизайны, скидка на первый заказ

• Facebook и Instagram Ads
Адаптировали креативы под каждую страну (локализация, стиль)

Использовали видео-обзоры, carousel и Reels

Сегментировали аудиторию: по интересам, поведению, похожие (Lookalike)

📌 Очень важно было показывать товар в “местном контексте” — так доверие выше.

4. Дополнительные инструменты
Email-маркетинг на английском с акциями и брошенными корзинами

Подключение live-чата на сайте + Facebook Messenger

Автоматические письма с подтверждением, трекингом и отзывами

Промо через Pinterest и небольшие блогерские коллаборации

5. Результаты за 90 дней
5 стран с активными заказами

Более 750 новых клиентов, из них ~40% — повторные

Средняя стоимость покупки — $49

Рентабельность рекламы (ROAS) — от 3.5 до 5.2 в зависимости от страны

Рост подписчиков Instagram на 3 000+

📌 Теперь бизнес стабильно получает заказы из Европы и Америки и масштабирует склады.

Заключение:

Выход на международный рынок — это не только перевод сайта.
Это комплексная работа с сайтом, логистикой, рекламой и доверием к бренду.
Но при правильной стратегии — даже локальный магазин может начать продавать по всему миру.

📌 Если вы хотите выйти за пределы своего города или страны — напишите мне. Помогу адаптировать сайт, построить стратегию и привлечь клиентов из Европы, США и других стран.